I.U.P.G. - Centro de Adiestramiento

ESTRATEGIA EMPRESARIAL Y CALIDAD DE GESTION	OBJETIVO: Analizar las técnicas para la formulación de estrategias empresariales de comportamiento y desarrollo estratégico, así como revisar los instrumentos y modalidades para el establecimiento de adecuados controles de la gestión organizacional, en la consecución de sus metas y objetivos estratégicos.
LIDERAZGO PARA SUPERVISORES MEDIOS	OBJETIVO: Revisar las técnicas para el desarrollo de supervisores medios, en las áreas de liderazgo situacional y en la conformación y dirección de equipos de trabajo eficientes, basados en la más amplia participación de los trabajadores.
ORGANIZACIÓN Y METODOS DE TRABAJO	OBJETIVO: Estudiar las técnicas y procedimientos para una adecuada organización de los medios utilizados para el desarrollo del trabajo, así como los diferentes métodos para analizar y evaluar tareas, su diseño, rediseño y establecimiento de los estándares de medición respectivos.
TECNICAS DE REDACCION DE INFORMES GERENCIALES	OBJETIVO: Conocer y manejar las técnicas para una adecuada redacción de informes gerenciales, producidos por los niveles medios y superiores de las organizaciones, de tal manera de conseguir un uso efectivo del manejo de las normas de ortografía y de la sintaxis gramatical, necesarias para la redacción de análisis de situaciones, presentación de resultados y formulación de recomendaciones.
PLANIFICACION Y CONTROL DE GESTION	OBJETIVO: Internalizar las técnicas para gerenciar los procesos de planificación estratégica de las organizaciones, así como las relacionadas con el diseño y puesta en marcha de controles de gestión de todo el comportamiento de la organización, en la consecución de sus fines.
TECNICAS DE SUPERVISION DE LA FUERZA DE VENTA	OBJETIVO: Desarrollar habilidades y destrezas en la supervisión eficaz de la fuerza de venta de la empresa, desarrollando conocimientos acerca de la labor de mercadeo propiamente dicha. Practicando los roles del supervisor en la aplicación de técnicas modificadoras de conductas y del manejo de herramientas de productividad en ventas. Incluye ejercicios prácticos de ventas y de modelaje de conductas supervisorias.
TECNICAS DE MERCADOTECNIA POR CANAL DE VENTA	OBJETIVO: Desarrollar habilidades y destrezas en la fuerza de ventas, para gerenciar adecuadamente la Mercadotecnia por Canal, como técnica eficaz de aumento de la productividad de la labor de mercadeo de las empresas de Distribución de mercaderías de consumo masivo.
CREDITO Y COBRANZAS	OBJETIVO: Capacitar a los estudiantes en el manejo de carteras de crédito y en el establecimiento de programas eficaces de cobranzas, en un escenario planificado de las finanzas empresariales.
MARKETING ESTRATEGICO	OBJETIVO: Desarrollar en los participantes conocimientos y destrezas para la elaboración de planes estratégicos de mercadeo y su vinculación con las funciones de producción, ventas y administración de ventas.
PLANIFICACION FINANCIERA	OBJETIVO: Conocer las herramientas y desarrollar las habilidades en los procesos de la planificación financiera empresarial, ensamblada dentro de un planteamiento estratégico de la Administración General de la empresa.
FINANZAS EMPRESARIALES E IMPUESTOS	OBJETIVO: Capacitar a los participantes en el cálculo y elaboración de las formas, para la aplicación de la tributación fiscal nacional y municipal a las empresas permitiendo proyectar escenarios situacionales de gestión empresarial.
CALCULO Y LIQUIDACION DE PRESTACIONES SOCIALES EN LA EMPRESAA PRIVADA	OBJETIVO: Proveer al participante de las bases legales para el cálculo de prestaciones sociales a empleados y obreros, dentro del actual esquema laboral venezolano.
ANALISIS DEL VALOR RENTABILIDAD + COMPETITIVIDAD	OBJETIVO: Desarrollar en el participante los conocimientos necesarios para aplicar la metodología del análisis del valor al mejoramiento sistemático de la productividad y rentabilidad de las empresas.
PLANES DE NEGOCIOS BUSSINES PLAN	OBJETIVO: Proporcionar al participante las herramientas de planificación necesarias para la elaboración de planes de negocios, para empresas nuevas y en operación.